【運彩分析】《2021財產互聯網生長講演》雙線發布會召開——國聯股份董事會秘書潘勇缺席綠綠魔人團隊并演講

（原題目：《2021財產互聯網生長講演》雙線發布會召開——國聯股份董事會秘書潘勇缺席并演講）

日前（12月21日），億邦能源“2021財產互聯網生長講演雙線發布會”在北京萬豪酒店美滿落幕。本次講演由億邦智庫團結清華大學電子商務生意業務手藝工程試驗室、長三角財產數字化立異中央配合發布，是2021年財產互聯網范疇的緊張研究成果。

億邦能源董事長、億邦智庫院長鄭敏，國聯股份董事會秘書、高等副總裁潘勇，農信互聯董事長薛素文，和一二級市場機構代表缺席了現場發布會。

發布會上，潘勇以《A股案例企業分享：工場數字化的代價與結構》為題頒發了出色演講，他結合國聯股份在財產范疇的凸起顯露、數智化手藝在現實場景中的應用，深度分享了傳統企業在推動以及理論數字化時應當具有的思索邏輯以及財產前沿趨向。

潘勇在分享中透露表現，數字化并不是為了數字化而數字化，辦理企業以及財產成績才是數字化的方針，數字化事情終極的落腳點都邑落到數據層面，組成數字化的進程是構建數據的積淀通道和數據的獵取本領，財產互聯網平臺現實是自然的數字化服務的落地載體。

據悉，本年已經經是億邦智庫第三年發布財產互聯網講演，本年的講演主題“望見數字化代價”，是在客歲“新范式”主題根基上的進級。“新范式”初次將財產互聯網詳細分為3+1，即收集協同智造、數字提供鏈、雙本領品牌（智能定制或者快反本領）、數智企服四類企業，“望見數字化代價”則初次展現了支持財產互聯網高速增加的“財產數字化”代價開釋點。

國聯作為A股上市的財產互聯網標桿企業，現在正在推進云工場的數字化改革，已經與20余家企業簽署了數字化云工場互助協定，將來三年還將繼續落地一百個數字化云工場。

在分享中，潘勇還流露，將來，國聯股份將繼續索求數字化對象系統的周全構建以及財產鏈生態體系的搭建。對此，潘勇夸大，在這個進程中，起首要經由過程電商生意業務服務構建信托瓜葛，其次要構建提供鏈數字化服務，再次要深度懂得企業痛點成績，慢慢辦理企業臨盆運營數字化成績。數字化進程要非分特別存眷企業成績辦理，有節拍的逐層推動。

作為財產互聯網范疇資深先輩，潘勇還自動“對話”該范疇年青公司，他認為，財產互聯網企業起首要思索，本人為這個行業辦理了哪些成績，帶來了甚么現實代價。“哪怕你目前沒有益潤，營收也不是分外好，然則若是代價奉獻點精準，就象征著你找到了很好的突破點，只需戰術適合而且履行靠譜，企業就會有很好生長。”潘勇歸納綜合道。

演 講 實 錄

潘勇：人人好！我記得2019年公司剛上市，還在各路路演的時辰，資源市場問咱們至多的成績便是為何只有咱們可以或許堅持這么快的增速。而本日在鄭總這個場所，咱們望到，除了咱們以外，還有許多賽道內的企業都做的很好，只無非他們尚未上市罷了。

目前的環境是，一級市場對于財產的融資特別很是茂盛，不少企業甚至已經經進入報備法式。

9月我往深圳，一個基金司理跟我說，咱們只享用到了一個良好公司的根本面，賽道估值部門的“盈利”根本為零。

本日在坐的列位，在研究財產互聯網企業的時辰，肯定會見臨復合型學問布局困難。你們可能很相識互聯網，卻不相識傳統企業。咱們的營業增加邏輯，在你們腦海中，并沒有一個了了的模子架構。陪伴著愈來愈多財產互聯網平臺的上市，這個成績會愈來愈緊張。

個中有幾點，也是這兩年我跟人人交流中重復提到的話題：甚么是財產互聯網？它以及電子商務、工業互聯網的區分在那里？各個部委推出的不同觀點到底有甚么聯系關系？

我在跟鄭總交流的進程中，他有一點說的分外對，便是這個事必要當局從政策層面做好關鍵，然后以及咱們這些企業一路造成同一觀點，才能由上而下造成認知。

另外，鄭總在講演中提到的兩個觀點跟我的認知高度吻合。

第一，生意業務是焦點。一切互聯網平臺，實在都弗成繞過這一階段。生意業務以及資金作為盡大部門企業的焦點需求，在某些行業顯得尤為緊張，譬如鋼鐵。以是，財產互聯網從業者沒法繞過傳統財產的固有生長模式、生長邏輯。咱們必要根據這個生長模式、生長邏輯往構建本人的互聯網模子。

第二，數字化。這也是支持咱們策略系統的緊張架構。國聯股份的多多平臺跟許多財產互聯網平臺不太同樣，咱們做的大宗原資料電商生意業務，國際以及海內都沒有對標企業。在數字化層面，海內初期SaaS信息化生長，更多存眷的是央國企，中小企業甚少存眷。我把它分紅兩個平臺，一個鳴關閉平臺，一個鳴凋謝平臺。

央國企便是關閉平臺，它是基于本身上卑鄙構建的一套提供鏈治理系統。而國聯的多多平臺是在凋謝生態中把其余企業放在一路，構建出一套數字化生態系統。這個事情難度更大、必要有明確的抓手以及更好代價奉獻系統。

鄭總講演里的每一個案例下面都寫了然這家企業辦理了行業的甚么成績。薛總以及我在先容時也會奉告你，我為財產內的企業帶來了甚么代價，咱們經由過程甚么方式辦理這個成績。這便是財產互聯網的抓手以及焦點代價。

我也擔任公司的投融資營業，咱們在望企業的時辰最存眷，你為行業內的財產、企業辦理了甚么成績，帶來了甚么代價。目前你可能沒利潤，營收也不是分外好，然則代價奉獻點若是分外精準，就象征著你找到了一個很好的突破點。只需戰術適合而且履行靠譜，肯定會有很好的生長。

本日我要先容的是傳統企業數字化的推動以及理論，但必需要夸大，不偕行業有不同模式，我的履歷在我的范疇內里有用，但放到其余行業身上未必有用，我只能盡可能講一些個性。

起首，簡略先容一下國聯的營業。國聯股份1998年景立，2002年做了股份制改革，最早是一家從事工業傳媒的企業，公司針對不同垂直細分行業供應傳媒服務。這段汗青給公司將來20多年的生長奠基了工業基因，國聯后來也沒有離開過工業企業服務市場。

2006年咱們進行了第一次轉型，轉型的契機鳴“墨守陳規”

200五、2006年咱們面對了較大范圍的收入上漲，2006年就鼎力效仿阿里的1688，推出國聯資本網，咱們統稱為1.0的B2B信息服務模式，收入泉源依賴告白費、會員費、會務費等，這件事一向做到理在，但在2013年就進入了瓶頸期。

個中，2011年是一個插曲。

那時最先提互聯網+，為了推咱們的互聯網線上會員營業，咱們也做了一個企業互聯網+服務。在這個進程中咱們發明，許多企業分外承認互聯網以及數字化，但愿咱們可以幫他做一些外部數字化事情。

后來咱們成立了一個手藝團隊，專門擔任企業外部信息化。目前咱們大批的SaaS源代碼都是當時候積存的。

2013年，公司增速最先下滑，咱們感觸感染到，1.0模式的天花板已經經到了。那時以為企業恒久如許便是在等逝世，也找不到彎道超車的機遇以及可能性。以是2013年，咱們最先二次轉型；2014年歲尾成立了涂多多平臺威力彩 兌獎。

2015年正式邁上了慢車道，這里也有一個契機，那時在新三板融了兩億多，讓咱們支持了初期數據丟臉的階段，直到2019年，完成了上市。

固然在2019年7月30日上市，然則咱們依然界說本人是守業初期企業。我把國聯的生長階段分為三個階段：第一階段是“生意業務鉆營財產話語權”，第二階段是“以數字化鉆營更高的競爭壁壘以及財產話語權”，第三階段是“以數字化鉆營財產話語權”。

以涂多多為例，其鈦、醇、樹脂為三大品類鏈，個中鈦板塊，咱們從鈦白粉發跡，目前延長到整個鈦化工鏈條。除了最上游的礦以及最卑鄙的制品系列外，任何企業在咱們生態里，身份都是堆疊的。

咱們跟企業的黏性是從兩頭構建的：既是他原資料提供互助火伴，又是他產物販賣互助火伴。這類黏性特別很是強，這個上風對數字化的推動也極其有用。你可以跟他構建強信托瓜葛，可以大大晉升數據取得本領。

數字化的終極方針是數據。想要完成這個方針，必需供應多元化服務，推進企業間的互助黏性以及信托度設置裝備擺設。只有如許，他們才能接收你供應的數字化辦理要領。

你跟他沒有任何服務層面的接洽，一下去就提數字化辦理方案，理論中企業，尤為是中小企業是很難接收的。

數字化不是為了數字化而數字化，終極都邑落到數據層面，組成數字化的進程，實在是為了構建數據的積淀通道和數據的獵取本領。

數據為何緊張？咱們認為，將來的財產肯定要環抱數據運行。在這個條件下，可以或許對財產焦點數據資本有充足服務本領的企業，才能成為財產運行的焦點。

咱們認為，財產互聯網平臺現實上是數字化服務的落地載體。

財產內里分許多腳色，有專門做數字化對象的，無論是SAAS類的仍是信息化企業，他們的剛強是手藝開發。但這種產物在落地時會碰到一個成績：每一個垂直財產都有本身的邏輯特性以及財產認知的學問系統框架，若是你對這個財產不認識，就象征著你的產物很難適配這個財產的需求。

一個通用型軟件想在企業外部被深度使用幾近是弗成能的，為何財產互聯網平臺可以或許完成財產互聯？由于咱們是基于對傳統財產的充足懂得以及復合型學問布局，否則也不會望到財產的基本成績，同時也很難結合互聯網以及新手藝提出好的辦理方案。

咱們可以或許輔助互助火伴，進行行業業余學問的架構搭建，讓他相識產物以及企業需求間的現實差距，幫他搭建好完備系統，充任“體系集成商”的腳色。這是由于，咱們懂傳統財產也懂手藝，可以做好銜接；

其次，由于咱們有了這些服務系統，已經經跟企業間構建了強信托瓜葛。

當你已經經以及企業構建生意業務互助瓜葛，你跟企業說起做提供鏈數字化改革，從產銷暢通流暢、貨運到倉儲掃數治理起來，企業接收起來就輕易多了。由于他曉得這套器材，可以或許切實地晉升他的治理效率。

而當你幫他做了提供鏈數字化改革以后，一切傳統企業都邑有擴張的愿望，一是要外部治理效率晉升，二是要新開一個廠，或者新加一條產線，當然還有更多。

若是內部要擴產，你有一個全新的基地可以從頭最先落地數字化，這會加倍輕易，阿誰時辰你往要求他，譬如經由過程信息化、數字化的手腕晉升事情、治理、臨盆效率，他都很輕易接收。

最初是要搭建一套紅利模式，把數字化融入生意業務。

數字化推動事情方面，咱們目前的首要戰術便是“云工場”，緣起是由于我經由過程產銷互助，對提供鏈造成了更強的綁定。另外，咱們有一套PTDCloud工業互聯網辦理方案，經由過程數字孿生的方式，將臨盆流程在數據端進行齊全摹擬，將來還將經由過程人工智能或者貿易智能的參與，讓一切工藝流程搭載這套體系。

在做的進程中，咱們有幾點體味。

（一）切入點

第1、切入點也鳴信托瓜葛，條件是他關于你充足信托，樂意接收你的方案，而且樂意把數據供應給你做闡發，以是第一點便是，要構建好處配合體瓜葛。

人人都曉得在平臺上集采肯定便宜，但為何沒有一下去就把一切洽購都放到平臺上？這是由于，恒久穩固的提供鏈信托瓜葛很難沖破，信托瓜葛構建必要時間。

第二，要優先構建提供鏈數字化服務，由于這與生意業務親近相關。并且生意業務需求肯定是中小企業最強的需求。

第三，要深度懂得企業的痛點。你肯定要對企業有充足充沛的懂得，而且你做的方案對他有輔助，才能打動或者說服他。

（二）節拍感

數字化肯定是逐層構建的。一下去就給企業推又大又全，籠罩數千項功效的數字化辦理方案，企業只會發懵。數字化肯定是逐層推動，并且要基于企業現實需求逐層構建。

舉個例子，淡季時間大量貨車入庫，原來的模式是，司機把身份證件、提貨單給門衛，門衛用大喇叭鳴名，鳴到誰，誰出來。目前咱們做了一個App，鳴“排號通”，車輛間隔工場5公里以內就可以用該法式主動列隊，攝像頭間接拍攝取廠、裝卸、過磅，極大地晉升了淡季時辰的裝貨效率。

另外，咱們還做了一套數字化檢測裝備，把貨物檢測時間由原來的三/四小時下降到20/30分鐘。檢測效果上體系后，檢測講演與貨物綁冰秋定，客戶可在線搜刮溯源。客戶收到貨后無需二次檢測，提高了交付效率，下降了信托本錢，提高了交付效率，這關于整個財產的運行效率都有輔助。

除此以外，咱們還針對能耗做了數字化改革。這是由于，許多企業只曉得本人的能耗，不曉得財產的均勻能耗程度是若干。有了這套體系后，企業可以或許曉得本人位于財產的哪一能耗程度。

（三）履行力

生態設置裝備擺設，要跟互助火伴一路推。固然現在提供鏈都是咱們本人的學問產權，但包含檢測、能耗方面的數字化改革，咱們是經由過程互助的方式完成的，這也包含將來的廠區寧靜檢測。數字化生態設置裝備擺設關于平臺而言還象征著，要有人跟你一路互助。是以，履行力在互助進程中也十分緊張。

（四）范圍化

財產化推動，要基于定制化。

為何企業不肯意定制化，由于定制化象征著只能在一個企業落地，投入本錢就會變得特別很是新網球王子 吧高。但關于國聯而言，在同財產臨盆的產物，做了定制化改革后，象征著定制化的改革本錢可以攤派到幾十家企業。

但有一個條件，便是你有本領在財產鏈中完成周全推動。而國聯自然具有這個本領，由于我原先就與財產鏈企業構建了互助瓜葛。我在一個企業做到，當然可以在其余企業同步推動這個事。這類范圍化關于你的互漢摩拉比小姐 線上看助火伴完成紅利以及下降本錢就會變得成心義。

咱們目前已經經最先測驗考試，在財產鏈內各環節找了一家企業進行數字化改革。將來但愿經由過程數字化對象的搭建，在物流、資金流、信息流各層面，完成互聯互通。

另外，在關閉生態情況內，大型央企實在有許多話語權以及本領。然則在凋謝生態里，大批企業也必要有如許的平臺以及對象幫他們完成互聯互通，這個也應當是財產互聯網平臺做的事。

是以，我的總結是：數字化決定將來世大運女籃。

感謝人人！